Construire une méthode efficace pour identifier, filtrer et qualifier les appels d’offres pertinents, afin de concentrer leurs efforts sur les marchés à fort potentiel.
2h00
Débutant
6 pers max
250€ HT / pers
Le programme de l'atelier
Module 1 – Où chercher et pourquoi (30 min)
- Panorama ciblé des principales sources d’appels d’offres
- Comprendre les supports de publicité utiles pour une TPE / PME
- Choisir les plateformes pertinentes selon son activité
🎯 Objectif : arrêter de chercher partout
Module 2 – Lire un avis et filtrer efficacement (45 min)
- Décrypter rapidement un avis d’appel public à la concurrence
- Mots-clés, CPV, zones, montants : ce qui est vraiment utile
- Bonnes pratiques pour filtrer sans passer à côté d’opportunités
🛠️ Pratique : Analyse guidée d’un avis et identification des signaux “oui / non”.
Module 3 – Qualifier et décider (45 min)
- Les critères essentiels de qualification :
- pertinence / faisabilité / rentabilité / contraintes
- Présentation et prise en main de la grille de qualification
- Méthode pour prioriser :
- marchés à saisir / à surveiller / à écarter
🛠️ Pratique : Application de la grille sur 1 appel d’offres concret.
Livrables :
– Une grille de qualification personnalisable
– Un modèle de tableau de suivi de veille
– Une fiche “Plan d’action veille marchés publics” à compléter
Les objectifs de la formation
Permettre aux entreprises de structurer leur démarche de recherche et de qualification des appels d’offres, afin de se concentrer sur les opportunités réellement pertinentes.
À l’issue de l’atelier, les participants seront capables de :
- Identifier les sources adaptées à leur activité.
- Mettre en place une méthode simple de qualification des appels d’offres.
- Décider rapidement s’il est pertinent de répondre ou non à un marché.
Le public
Cet atelier s’adresse à toute entreprise souhaitant développer sa présence sur les marchés publics et acquérir une méthode structurée pour identifier les appels d’offres pertinents.
Cet atelier constitue une première brique méthodologique et peut être complété par d’autres modules du parcours FiL experts.
Elle est particulièrement adaptée :
• Aux TPE, PME et artisans souhaitant débuter ou renforcer leur activité dans la commande publique ;
• Aux responsables commerciaux, chargés d’affaires ou dirigeants en charge du développement;
• Aux assistants administratifs ou chargés de réponses aux appels d’offres souhaitant améliorer leur efficacité dans la phase de recherche et de veille ;
• Aux entreprises déjà familiarisées avec les marchés publics, mais souhaitant professionnaliser leur approche de la veille et du ciblage.
Notre méthode
Formation à distance
Nos formations à distance sont interactives et recréent l’environnement d’une formation en présentiel.
Nos classes à distance sont dispensées en visioconférence, en alternant la théorie et la pratique.
Le déroulé de la formation sera proposé en 1 demi-journée.
Les webcams des stagiaires devront obligatoirement être allumées, le visage de chaque participant devra apparaitre face au formateur.
Les outils nécessaires pour suivre une formation à distance
• un ordinateur avec connexion wifi,
• un micro
• une webcam